在移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年里，產(chǎn)品經(jīng)理曾被奉為“無冕之王”——他們畫著原型圖，定義著用戶體驗，主導著功能迭代，似乎掌握著產(chǎn)品成敗的生死簿。當流量紅利見頂、資本熱潮退去，一個曾經(jīng)被邊緣化的角色正悄然走向舞臺中央：互聯(lián)網(wǎng)銷售。而許多傳統(tǒng)意義上的“產(chǎn)品經(jīng)理”，正在經(jīng)歷一場靜默的衰亡。\n\n一、 神話的黃昏：產(chǎn)品驅(qū)動的失靈\n\n傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理的核心信仰是“好產(chǎn)品自己會說話”。他們深耕用戶需求，打磨交互細節(jié)，信奉通過極致體驗實現(xiàn)自然增長。在藍海市場，這套邏輯無往不利。當市場變成一片紅海，同質(zhì)化競爭達到白熱化時，產(chǎn)品的微創(chuàng)新已難以形成決定性的護城河。用戶下載一個App的成本不再僅僅是流量，而是注意力、時間和信任。此時，一個擁有強大地推能力、渠道資源或大客戶銷售團隊的競爭對手，往往能輕易碾碎一個僅靠“產(chǎn)品優(yōu)雅”的對手。產(chǎn)品經(jīng)理精心設計的“Aha時刻”，可能根本等不到用戶來發(fā)現(xiàn)。\n\n二、 銷售鐵幕的升起：從“用戶”到“客戶”的殘酷轉(zhuǎn)向\n\n衰亡的序幕，始于價值衡量標尺的更改。過去，產(chǎn)品經(jīng)理的核心指標是日活、月活、用戶留存率。而今，在絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司（尤其是To B領域及成熟期的To C產(chǎn)品），一切指向了更直接的“營收”與“利潤”。增長團隊、商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理、銷售運營等角色應運而生，他們與銷售部門緊密綁定，工作語言是線索轉(zhuǎn)化率、客單價、回款周期。\n\n傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)現(xiàn)自己身處尷尬境地：他們懂用戶，卻不懂客戶；擅長設計功能，卻不擅長設計定價策略和銷售漏斗；能組織用戶訪談，卻難以參與一場關鍵的合同談判。當公司生存命脈系于銷售簽單時，那些不能直接為收入負責的產(chǎn)品功能與優(yōu)化，優(yōu)先級被一降再降。產(chǎn)品經(jīng)理從“產(chǎn)品的CEO”蛻變?yōu)殇N售部門的“需求實現(xiàn)接口人”。\n\n三、 能力的斷層與角色的異化\n\n這場衰亡并非突如其來，而是能力結(jié)構不適應新環(huán)境的必然結(jié)果。\n\n1. 商業(yè)感知的缺失：傳統(tǒng)產(chǎn)品訓練多集中于用戶側(cè)，對市場格局、競爭態(tài)勢、商業(yè)模式、成本結(jié)構的理解浮于表面。當需要為銷售提供彈藥（如定制化解決方案、差異化賣點文檔）時，往往力不從心。\n2. 數(shù)據(jù)武器的落后：銷售體系依賴精細的數(shù)據(jù)驅(qū)動，從線索挖掘到成單分析。產(chǎn)品經(jīng)理熟悉A/B測試和用戶行為數(shù)據(jù)，但對銷售漏斗中各個階段的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、客戶生命周期價值（LTV）的計算等相對陌生，無法與銷售同頻對話。\n3. 組織地位的旁落：在營收壓力下，組織資源自然向能直接“打糧食”的銷售團隊傾斜。產(chǎn)品決策越來越多地受到大客戶需求、銷售反饋的牽引，甚至被銷售牽著鼻子走，淪為定制化開發(fā)的項目經(jīng)理，失去了對產(chǎn)品長期愿景的掌控力。\n\n四、 重生或是沉沒：新生態(tài)下的出路\n\n“衰亡”并非指職位的消失，而是指舊有工作范式與核心價值的瓦解。適者生存，產(chǎn)品經(jīng)理的角色正在劇烈演化：\n\n 進化方向一：商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理。深度融合商業(yè)與產(chǎn)品，主導定價策略、營收工具（如廣告系統(tǒng)、會員體系）、銷售賦能平臺的設計，成為連接產(chǎn)品價值與商業(yè)收入的橋梁。\n 進化方向二：增長產(chǎn)品經(jīng)理。將“銷售”視為一種廣義的用戶增長手段，專注于打通營銷、銷售、運營的全鏈路轉(zhuǎn)化，用產(chǎn)品化思維優(yōu)化銷售效率，其核心指標同樣是收入。\n* 進化方向三：行業(yè)解決方案專家。尤其在To B領域，深入垂直行業(yè)，理解行業(yè)痛點與業(yè)務流程，能直接將產(chǎn)品功能翻譯為客戶業(yè)務價值，為銷售提供頂尖的解決方案支持。\n\n****\n\n傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的“衰亡”，實質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從野蠻生長的“用戶掠奪時代”，進入精耕細作的“價值變現(xiàn)時代”的縮影。它宣告了單靠用戶體驗打天下的浪漫主義歲月已經(jīng)終結(jié)。銷售，作為商業(yè)世界最古老也最直接的引擎，再次證明了其根本性力量。\n\n這并非產(chǎn)品的失敗，而是商業(yè)的勝利。對于產(chǎn)品人而言，唯有撕掉“用戶體驗”的單一標簽，擁抱商業(yè)、銷售與營收的復雜性，將產(chǎn)品能力從“創(chuàng)造用戶價值”擴展到“實現(xiàn)商業(yè)價值”，方能在這場悄無聲息的變革中，完成從“衰亡”到“重生”的跨越。否則，便只能成為時代變遷下，一則令人唏噓的‘衰亡實錄’注腳。”\n}